“Já tem muita gente criando desafios de emagrecimento. Se eu criar, ninguém vai comprar de mim. Serei só mais um”.

Realmente, existem muitas pessoas criando desafios de emagrecimento, mas a questão não é essa.

É bem provável que você siga muitos colegas de profissão, além de outros profissionais da saúde, e acaba ficando com o olhar viciado: você acha que o mundo todo está criando e vendendo desafios, mas isso não é verdade.

E ainda que todos os seus colegas estivessem criando desafios de emagrecimento, o número de pessoas que precisam emagrecer é infinitamente maior.

Para sermos um pouco mais exatas: segundo a OMS, 2,3 bilhões de crianças e adultos no mundo estão com sobrepeso ou obesidade. Sem falar das pessoas que têm o peso normal na balança, mas percentual de gordura alto.

Será que entre BILHÕES de pessoas, você não conseguiria algumas dezenas ou centenas de clientes para os seus desafios? É provável que sim.

Porém, outro ponto que você precisa levar em consideração é: existem muitas pessoas criando desafios, mas será que elas estão conseguindo vender? Será que esses desafios são eficientes e realmente ajudam as pessoas a emagrecer?

Se o seu desafio for só mais um que fala:

Realmente, ele está fadado a ser só mais um na lista de desafios fracassados do mercado.

É preciso definir quem será seu cliente ideal, afinal, uma pessoa que precisa emagrecer até 5kg precisa de uma abordagem diferente de alguém que precisa emagrecer mais de 10kg.

Uma mulher na menopausa precisa de uma abordagem diferente de uma mulher com Síndrome do Ovário Policístico e por aí vai. 

Quanto mais específico você for, mais assertiva será a sua comunicação e mais caro você consegue cobrar.

É impossível ser diferenciado se você tentar agradar a vários tipos de pessoa em um só produto. 

No entanto, os mitos não param por aí. Continue com a gente nesta página.

“Desafio não dá certo, as pessoas precisam de estratégias individualizadas”.

Sim, é inegável a importância da individualidade. O fato é: ter desafios de emagrecimento não significa deixar de atender pessoas no um a um.

Significa apenas não depender disso para captar clientes. Significa não depender apenas desse recurso para gerar resultado para as pessoas.

Na verdade, é natural que o número de clientes individuais aumente justamente porque as pessoas passam a conhecer melhor o seu trabalho.

Infelizmente, muitos profissionais têm preconceito com o formato de desafios porque, mais uma vez, estão com o olhar viciado.

Se durante anos da sua carreira você só trabalhou de maneira individual, é natural que ache difícil fazer algo em grupo.

Porém, o desafio permite que os participantes mudem hábitos de maneira gradual e, o mais importante: acompanhados não só por você, mas por outras pessoas que têm objetivos parecidos.

É triste, mas vivemos em um mundo que caminha para a obesidade. Querer emagrecer é remar contra a maré. Sem um grupo de apoio não é impossível, mas é muito mais difícil.

Pense em quantos clientes individuais já não desistiram do processo de emagrecimento porque “o marido não ajuda”, “a família não ajuda”, “os amigos não ajudam”, “os colegas no trabalho não ajudam”.

O mundo não vai parar para que as pessoas emagreçam, mas VOCÊ pode criar um ambiente muito mais propício ao emagrecimento, de forma virtual.

Não deixe que seu preconceito com desafios impeça dezenas, centenas ou até milhares de pessoas de emagrecerem e recuperarem a saúde e a autoestima.

“Criar um desafio não é difícil, o problema é vender. Hoje em dia as pessoas querem tudo de graça”.

A sua audiência de seguidores vai te tratar da forma como você permite.

Se você gera conteúdo gratuito e nunca oferece produtos e serviços, infelizmente você ensina às pessoas que tudo que vier de você será gratuito.

Mas não é só isso. Vender é um processo emocional.

Se você posta sobre os benefícios das frutas ou explicando “O que é pilates” (por exemplo), você dificilmente vai despertar desejo ou necessidade pelo próximo passo.

As pessoas compram por 2 motivos principais:

Exatamente por isso seu conteúdo precisa girar em torno de:

DESEJOS do potencial cliente:

PROBLEMAS E DORES do potencial cliente:

Você não vende cursos, produtos ou serviços, você vende SOLUÇÃO. E se você vende solução, pressupõe-se que existe um problema, certo? Certo. Existem vários. Você precisa saber e falar dos problemas do seu potencial cliente melhor do que ele mesma.

Quando falamos do problema de alguém, inconscientemente a pessoa acredita que temos a solução. Problemas são as dificuldades que o potencial cliente enfrenta por ainda não ter alcançado o objetivo dele. Dor é o desdobramento emocional do problema. Como o seu potencial cliente se sente, por exemplo, por nenhuma roupa caber nela?

Quanto mais você colocar o “dedo na ferida” falando de dores e problemas, melhor. Por outro lado, se a sua comunicação sempre for num nível superficial, dificilmente as pessoas vão comprar de você.

O ser humano pode se acostumar com tudo, inclusive com os problemas. Então é fundamental que você relembre - com consistência, mas sem exageros - o quanto é doloroso enfrentar problemas e dificuldade associados ao excesso de peso.

ERROS do potencial cliente:

Hoje em dia todo mundo se acha meio médico, meio nutricionista, meio personal trainer. Todo mundo tem uma “dica de emagrecimento” pra dar. E sua oportunidade está justamente nesse achismo.

Você precisa se aprofundar na sua comunicação. Uma forma de fazer isso é:

Quando você oferecer o seu desafio, a pessoa estará muito mais receptiva à oferta, já que você a conscientizou sobre os erros que está cometendo.

OBJEÇÕES do potencial cliente:

Sabe quando a pessoa diz ou pensa “Eu até queria seu produto/serviço, mas…”. Aquilo que vem depois do “mas” são as objeções. Quais são as objeções do seu potencial cliente? 

Ele acha que precisa passar fome para emagrecer? Ele acha que precisa passar horas na cozinha preparando refeições saudáveis? Ele acha que comida saudável é sem graça? Ele acha que precisa fazer muito aeróbico?

É FUNDAMENTAL quebrar as objeções do seu cliente no seu conteúdo. Quebre cada uma das objeções com depoimentos de clientes e com conteúdo estratégico.

Isso será fundamental para vender seus desafios.

Como você viu, existem muitas abordagens e argumentos para facilitar a vendas: mais emocionais, outros mais racionais. Há ainda abordagens que apelam para a escassez e urgência, outras para a curiosidade.

Algumas pessoas vão precisar ver apenas um argumento para comprar de você. Outras pessoas vão precisar de 2,3...10 argumentos até comprar.

Existem muitas maneiras diferentes, e muitas COMBINAÇÕES diferentes.

Em muitos casos, o que realmente vai fazer você vender é a SEQUÊNCIA PERFEITA de abordagens para vender seu desafio de emagrecimento. E é exatamente isso que ensinaremos na imersão DESAFIOS LUCRATIVOS EXPERIENCE. 😀

“Já fiz desafios e tive um trabalho enorme na entrega. Não compensa”.

2º Lote

3º Lote